Метод дедукции Шерлока Холмса

 

Самой запоминающейся чертой в образе знаменитого сыщика является его метод дедуктивных рассуждений — нечеловеческая способность по незначительным, казалось бы, деталям точно восстанавливать прошлое человека или картину событий. Но и в этом нет ничего сверхъестественного. Всё, что нужно — использовать эффект Форера. В 1948-м году психолог Бетрам Форер поставил эксперимент. Он дал своим студентам специальный тест, чтобы по его результатам провести анализ их личностей. Однако вместо настоящей индивидуальной характеристики он давал всем один и тот же расплывчатый текст, взятый из гороскопа. Затем он попросил каждого студента по пятибалльной шкале оценить соответствие описания их личности действительности, — средней оценкой было 4,26. Впоследствии эксперимент был повторён сотни раз. Текст был примерно такой: «Вы очень нуждаетесь в том, чтобы другие люди любили и восхищались вами. Вы довольно самокритичны. У вас есть много скрытых возможностей, которые вы так и не использовали себе во благо. Хотя у вас есть некоторые личные слабости, вы в общем способны их нивелировать. Дисциплинированный и уверенный с виду, на самом деле вы склонны волноваться и чувствовать неуверенность. Временами вас охватывают серьёзные сомнения, приняли ли вы правильное решение или сделали ли правильный поступок». И всё в таком духе. Фокус в том, чтобы говорить как можно более обобщённо, расплывчато и непоследовательно. Почти все хотят, чтобы их поняли, и с удовольствием вам подыграют. Главное, помните, что свою «сверхлогику» нужно правильно преподнести — покажите собеседнику, как вам трудно: например, наморщите лоб в знак глубокой задумчивости, потрите подбородок, внимательно оглядывайте оппонента. Делайте паузу между «откровениями». Выглядите как можно более уверенно, и тогда можете смело претендовать на вступление в ряды если не великих сыщиков, то хотя бы экстрасенсов.